সাধারণ থেকে লোভনীয়: আমরা কেন জরি অন্তর্বাস সরবরাহকারী তৈরি করি

এক দশকেরও বেশি আগে, আমাদের কারখানা, অনেক চীনা অন্তর্বাসের সংস্থার মতো, মূলত গণ গ্রাহক বাজারের জন্য অন্তর্বাসের প্রাথমিক শৈলী তৈরি করেছিল। সেই সময়ে, পণ্যগুলি মূলত আরাম, ব্যবহারিকতা, কার্যকারিতা এবং সাশ্রয়ী মূল্যের দামগুলিতে মনোনিবেশ করা হত এবং দেশজুড়ে বড় শপিংমল এবং ই -} অর্ডারটি স্থিতিশীল, তবে ব্র্যান্ডের যুক্ত মানের অভাব রয়েছে এবং লাভের মার্জিন তুলনামূলকভাবে সীমাবদ্ধ। জীবন এক কাপ সরল জলের মতো - সরল এবং অবিস্মরণীয়, তবুও স্থিতিশীল এবং নির্ভরযোগ্য। বৈশ্বিক খরচ কাঠামো আপগ্রেড করার সাথে সাথে প্রতিযোগিতার চাপ বাড়ানো এবং তরুণ প্রজন্মের ফ্যাশন এবং ব্যক্তিগতকরণের অনুসরণের সাথে আমি ধীরে ধীরে বুঝতে পারি যে কেবলমাত্র traditional তিহ্যবাহী উত্পাদন মডেলগুলির উপর নির্ভর করা ভবিষ্যতের বিকাশের প্রয়োজনগুলি মেটাতে এখন আর যথেষ্ট নয়।

এই নিবন্ধে, আমি আপনার সাথে একটি সাধারণ অন্তর্বাস কারখানাকে একটি উচ্চ - শেষ জরি অন্তর্বাস সরবরাহকারী হিসাবে রূপান্তর করার প্রক্রিয়াটি আপনার সাথে ভাগ করে নিতে চাই। এটি কেবল শিল্প আপগ্রেডিংয়ের গল্পই নয়, ব্র্যান্ড পুনর্নির্মাণ এবং মান তৈরির অনুশীলনও।

2019 থেকে সবকিছু শুরু হয়। সেই সময়, আমাদের কারখানাটি কেবল 50 টিরও বেশি কর্মী নিয়ে বড় ছিল না। আমরা খাঁটি সুতির অন্তর্বাস, আন্ডারওয়্যার ব্রাস এবং মৌসুমী পায়জামা সহ মাঝের থেকে নিম্ন প্রান্তের বাজারে মনোনিবেশ করেছি। আদেশগুলি মূলত E - বাণিজ্য প্ল্যাটফর্ম এবং কিছু স্থানীয় পাইকার থেকে আসে এবং কিছু রফতানি মূলত ইউরোপ এবং আমেরিকার কিছু কম - শেষ বাজারে রফতানি করা হয়। মাসিক বিক্রয় ভলিউম প্রায় 60000 টুকরোতে স্থিতিশীল। ভাল লাগছে, তাই না? তবে বাস্তবতা গ্ল্যামারাস থেকে অনেক দূরে।

কারখানার দিনগুলি একটি ঘড়ির মতোই সুনির্দিষ্ট: সকাল 7 টা থেকে শুরু হয়ে বিকেল ৫ টা থেকে শেষ হয়, ফ্যাব্রিক পরিদর্শন, সেলাই মেশিন গর্জন এবং প্যাকেজিং সমাবেশ লাইনগুলির সাথে ছেদ করে। আমাদের ডিজাইন দলটি কেবল আমিই, এবং শৈলীগুলি কেবল ব্যবহারিকতা বজায় রাখে এবং কার্যকারিতাটিকে অগ্রাধিকার দেয়। গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া? তাদের বেশিরভাগই "আরামদায়ক" এবং "সস্তা", তবে কয়েকটি চমক রয়েছে। লাভটি স্বল্প, এবং ভাড়া, শ্রম এবং কাঁচামাল কেটে নেওয়ার পরে, খুব কম বাকি রয়েছে। আরও খারাপ, প্রতিযোগিতা ক্রমশ মারাত্মক হয়ে উঠছে। জারা এবং এইচএন্ডএম এর মতো দ্রুত ফ্যাশন ব্র্যান্ডগুলি অন্তর্বাসের বাজারে প্রবেশ করেছে, কম দামে পণ্যগুলি ডাম্পিং করেছে; গার্হস্থ্য স্থানীয় ব্র্যান্ডগুলি মধ্য থেকে উচ্চ প্রান্তের বাজারে বাজারের শেয়ার দখল করছে। আমাদের ছোট কারখানাটি একটি দ্বিধায় মাঝখানে ধরা পড়ে।

২০২০ সালে, মহামারীটি আঘাত হানে, অফলাইন শপিংমলগুলি বন্ধ হয়ে যায় এবং অর্ডারগুলি 30%কমে যায়। আমি প্রথমবারের মতো বাজারের নির্মমতা অনুভব করেছি। সেই সময়ের মধ্যে, আমি প্রতিদিন এক্সেল স্প্রেডশিটগুলিতে তাকিয়ে থাকি, কীভাবে ব্যয় কম করা যায় তা গণনা করে, তবে অন্য একটি বিষয়কে উপেক্ষা করেছি: আমাদের পণ্যটির আত্মার অভাব ছিল। অন্তর্বাস কেবল ফ্যাব্রিক নয়, এটি মহিলাদের অন্তরঙ্গ ফিটের জন্য একটি গোপন অস্ত্র। কেন এটি আরও আকর্ষণীয় এবং সেক্সি হতে পারে না? এই চিন্তা একটি বীজের মতো, চুপচাপ আমার হৃদয়ে অঙ্কুরিত। তবে রূপান্তর করতে আমার প্রমাণের প্রয়োজন - স্বজ্ঞাততার ভিত্তিতে নয়, ডেটা এবং গবেষণার ভিত্তিতে। সুতরাং, আমি অস্থায়ীভাবে উত্পাদন লাইন ছেড়ে এবং বাজার গবেষণায় সময় বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নিয়েছি। এটি আমার রূপান্তরের প্রথম এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ।

রূপান্তরের প্রথম পদক্ষেপটি - গভীরতার বাজার গবেষণায় আসে। কারখানার পরিচালক হিসাবে, আমি প্রোডাকশন ওয়ার্কশপ থেকে বেরিয়ে যেতে শুরু করেছি এবং ব্যক্তিগতভাবে হংকংয়ের অন্তর্বাস প্রদর্শনী, প্যারিস ইন্টারন্যাশনাল আন্ডারওয়্যার প্রদর্শনী এবং জার্মানিতে মিউনিখ ফ্যাশন শোয়ের মতো দেশীয় এবং আন্তর্জাতিক প্রদর্শনীগুলি দেখতে শুরু করেছি। প্রদর্শনীতে, আমি স্পষ্টভাবে দুটি প্রবণতা অনুভব করেছি:

1) উচ্চ - শেষ বিভাগের বাজার বাড়ছে: ইউরোপীয় এবং আমেরিকান বাজারগুলিতে, অন্তর্বাসের জন্য গ্রাহকদের প্রয়োজনীয়তাগুলি কেবল পরিধান করতে স্বাচ্ছন্দ্য নয়, তবে এটিও আশা করি যে এটি ব্যক্তিগত শৈলীর প্রতিনিধিত্ব করতে পারে এবং এমনকি সোশ্যাল মিডিয়ায় প্রদর্শিত একটি ফ্যাশনেবল আইটেম হয়ে উঠতে পারে। সেক্সি, বিলাসবহুল এবং অনন্যভাবে ডিজাইন করা অন্তর্বাস ধীরে ধীরে একটি নতুন প্রিয় হয়ে উঠছে।

2) চীনা উত্পাদন সম্পর্কে উপলব্ধি পরিবর্তন হচ্ছে: আরও বেশি সংখ্যক আন্তর্জাতিক ক্রেতারা চীনা সরবরাহকারীদের সহযোগিতা করতে ইচ্ছুক, তবে তারা যা আশা করছেন তা আর সস্তা পণ্য নয়, তবে একটি "পূর্ণ চেইন সলিউশন" যা নকশা, কারুশিল্প এবং বৃহত - স্কেল উত্পাদনকে একত্রিত করে।

আরও ম্যাক্রো স্তরের ডেটা পাওয়ার জন্য, আমি শিল্প প্রতিবেদনগুলিতে সাবস্ক্রাইব করেছি এবং ই - কমার্স প্ল্যাটফর্মগুলি থেকে বিক্রয় ডেটা বিশ্লেষণ করেছি। আলিবাবা ইনডেক্স এবং জেডি বিগ ডেটার মাধ্যমে আমি দেখতে পেয়েছি যে "প্রেমমূলক অন্তর্বাস" এর অনুসন্ধানের পরিমাণটি 2019 সালে তার শীর্ষ থেকে 150% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং 2021 সালে দ্বিগুণ হয়েছে। প্রচুর পরিমাণে উদীয়মান ব্র্যান্ডগুলি ক্রস-}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}} veral তারা বিপণনে ভাল, তবে তাদের প্রায়শই সরবরাহ চেইন এবং পণ্যের মানের দুর্বলতা থাকে। এটি আমাদের মতো কারখানার জন্য নতুন সুযোগ এনেছে।

চিন্তাভাবনা, গবেষণা এবং পরীক্ষার অগণিত নিদ্রাহীন রাতগুলির পরে, আমরা অবশেষে কামুক জরি অন্তর্বাস সরবরাহকারী হিসাবে রূপান্তর করতে আমাদের মন তৈরি করেছি, তবে আমাদের অবশ্যই একটি উচ্চ - শেষ রুট - গুণমান, নকশা এবং সংবেদনশীল মানের উপর জোর দিতে হবে।

গবেষণার দ্বিতীয় স্তরটি ফ্যাশন ট্রেন্ডগুলির গভীরতা বিশ্লেষণে -। অন্তর্বাস শিল্প কখনও কোনও বিচ্ছিন্ন দ্বীপ হতে পারে না, এটি বিশ্ব ফ্যাশন ট্রেন্ডস দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়। আমি ভোগ, এলি এবং ডাব্লুজিএসএন এর মতো ফ্যাশন ডাটাবেসগুলিতে সাবস্ক্রাইব করি এবং প্রতিদিন প্রতিবেদনগুলি পড়ার জন্য প্রচুর সময় ব্যয় করি। ফলাফলগুলি দেখায় যে গ্লোবাল ফ্যাশন "ন্যূনতমতা" থেকে "সংবেদনশীলতা" এ স্থানান্তরিত হচ্ছে: পোস্ট প্যান্ডেমিক যুগে, লোকেরা দমন করা আবেগ প্রকাশ করতে আগ্রহী, এবং অন্তর্বাসের নকশা অসম্পূর্ণ উপাদান যেমন অসম্পূর্ণ কাটা, ধাতব শৃঙ্খলা এবং টেকসই সিল্কের মতো অন্তর্ভুক্ত করতে শুরু করেছে।

বিশেষত, যখন প্রেমমূলক অন্তর্বাসের কথা আসে তখন তিনটি ট্রেন্ড রয়েছে যা আমার নজর কেড়েছে।

1) 'অন্যকে সন্তুষ্ট করা' থেকে 'নিজেকে সন্তুষ্ট করা' পর্যন্ত: আরও বেশি সংখ্যক মহিলারা তাদের আত্মবিশ্বাস বাড়াতে এবং নিজেকে প্রকাশ করার জন্য অন্তর্বাস কিনছেন, কেবল তাদের সঙ্গীর চেহারার জন্য নয়।

2) "কিউরিওসিটি ডিজাইন" থেকে "উচ্চ -} শেষ ফ্যাশন": এরোটিক অন্তর্বাস এখন আর সস্তা আনুষাঙ্গিক নয়, তবে ধীরে ধীরে ফ্যাশন ডিজাইনের আইডিয়াগুলিতে সংহত করা হয়, উচ্চ - শেষ কাপড় যেমন লেস, সাটিন, সিল্ক এবং এমনকি পোশাক পরিধানের জন্য প্রস্তুতের প্রবণতার প্রবণতাগুলির মতো সংমিশ্রণ করে।

3) 'একক দৃশ্য' থেকে 'বিভিন্ন উপলক্ষে' পর্যন্ত: অন্তরঙ্গ মুহুর্তগুলি ছাড়াও, অনেক যুবক তাদের প্রতিদিনের পোশাকে প্রেমমূলক উপাদানগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে যেমন লেইস ব্রাস পরা বা স্যুটগুলির সাথে টাইট কর্সেট জুড়ি দেওয়া।

চীনা বাজারে, এই প্রবণতাগুলিও বাড়ছে। সিঙ্গলস ডে শপিং ফেস্টিভাল চলাকালীন, আমি টিমলের হট বিক্রয় তালিকা বিশ্লেষণ করেছি এবং দেখতে পেয়েছি যে শীর্ষ 10 সেরা {{3} the এর 80% অন্তর্বাস আইটেম বিক্রি করে "লেইস+স্বচ্ছ" উপাদানগুলির বৈশিষ্ট্যযুক্ত, "মাইক্রো এক্সপোজার" এর প্রবণতা প্রতিফলিত করে। এটি আমাকে বুঝতে পেরেছিল যে রূপান্তর ঝুঁকি নেওয়ার বিষয়ে নয়, বরং প্রবণতা অনুসরণ করার বিষয়ে।

গবেষণা প্রক্রিয়া চলাকালীন, আমার অনেক ইউরোপীয় এবং আমেরিকান ক্লায়েন্টের সাথে গভীরতা এক্সচেঞ্জ ছিল। সংক্ষেপে, তাদের প্রয়োজনগুলি তিনটি দিককে কেন্দ্র করে:

1) গুণমানের অগ্রাধিকার: উচ্চ প্রান্তের গ্রাহকরা ফ্যাব্রিক টেক্সচার, প্যাটার্নের নির্ভুলতা এবং স্বাচ্ছন্দ্যের প্রতি বেশি মনোযোগ দেয়। উদাহরণস্বরূপ, ফরাসী গ্রাহকরা জরিটির যথার্থতার উপর জোর দেয়, অন্যদিকে আমেরিকান গ্রাহকরা আকারের কভারেজের বিস্তৃততার উপর জোর দেয়।

2) ছোট আদেশের দ্রুত প্রতিক্রিয়া: যৌনকেন্দ্রের অন্তর্বাসের নকশা আপডেটের গতি দ্রুত এবং ক্রেতারা প্রায়শই প্রচুর পরিমাণে তালিকা চান না। পরিবর্তে, তারা আশা করে যে আমাদের দ্রুত বিকাশ, দ্রুত নমুনা এবং নমনীয়ভাবে উত্পাদন করার ক্ষমতা রয়েছে।

3) ডিজাইন ক্ষমতায়ন: গ্রাহকদের কেবল ওএম প্রয়োজনই নয়, তবে আশা করি যে সরবরাহকারীরা ডিজাইনের সমাধান সরবরাহ করতে পারে এবং এমনকি যৌথভাবে সিরিজ বিকাশ করতে পারে। এর অর্থ হ'ল আমাদের অবশ্যই একটি 'প্রস্তুতকারক' থেকে একটি 'সমাধান সরবরাহকারী' রূপান্তর করতে হবে।

এই প্রয়োজনীয়তার উপর ভিত্তি করে, আমি কারখানার মধ্যে একটি গবেষণা এবং উন্নয়ন নকশা দল প্রতিষ্ঠার সিদ্ধান্ত নিয়েছি, আন্তর্জাতিক দৃষ্টিভঙ্গি সহ ডিজাইনারদের নিয়োগ, নমুনা কক্ষ এবং ছোট - স্কেল ট্রায়াল প্রোডাকশন লাইনগুলি দ্রুত প্রতিক্রিয়া এবং সৃজনশীল নকশার জন্য গ্রাহকদের দাবি মেটাতে স্কেল ট্রায়াল প্রোডাকশন লাইনগুলি নিয়োগ করব।

রূপান্তর এমন কিছু নয় যা রাতারাতি অর্জন করা যায়, বরং ধাপে ধাপে প্রয়োগ করা একটি অনুশীলন।

1) প্রক্রিয়া আপগ্রেড: আমরা উন্নত সেলাই সরঞ্জাম এবং প্রশিক্ষিত কর্মীদের সূক্ষ্ম কারুশিল্পের দক্ষতা অর্জনের জন্য প্রবর্তন করেছি, যেমন বিরামবিহীন ফিটিং, ইলাস্টিক লেইসের সুনির্দিষ্ট কাটা এবং তিনটি - মাত্রিক স্তন কাপের আকার দেওয়ার জন্য।

2) ফ্যাব্রিক আপগ্রেড: উচ্চ - শেষ গ্রাহকদের চাহিদা মেটাতে শীর্ষ দেশীয় এবং আন্তর্জাতিক ফ্যাব্রিক সরবরাহকারীদের সাথে সহযোগিতা করুন।

3) ডিজাইন চালিত: একটি স্বাধীন গবেষণা ও উন্নয়ন দল স্থাপন করুন, নিয়মিত নমুনা সিরিজ চালু করুন, গ্রাহকদের কাছে সক্রিয়ভাবে নতুন প্রবণতা এবং প্রক্রিয়াগুলি সুপারিশ করুন এবং অর্ডারগুলির জন্য নিষ্ক্রিয়ভাবে অপেক্ষা করার পরিবর্তে আমাদের সৃজনশীল শক্তি দেখতে দিন।

৪) বাজারের সম্প্রসারণ: ওএম (মূল সরঞ্জাম উত্পাদন) ছাড়াও আমরা ধীরে ধীরে ওডিএম (ডিজাইন+উত্পাদন) প্রবেশ করছি এবং এমনকি বিদেশী কিছু ব্র্যান্ডের সাথে আরও গভীর সহযোগিতা করছি।

এই অনুশীলনের মাধ্যমে, আমরা ধীরে ধীরে একটি "সাধারণ কারখানা" থেকে একটি "উচ্চ - শেষ অন্তর্বাস প্রস্তুতকারক" এ রূপান্তর করেছি।

এই রূপান্তর যাত্রার দিকে ফিরে তাকালে, আমি গভীরভাবে বুঝতে পারি যে উত্পাদন ভবিষ্যত কেবল উত্পাদন ক্ষমতার জন্য প্রতিযোগিতা করা নয়, ফ্যাশন, সংস্কৃতি এবং জীবনযাত্রার সাথে সংহত করার বিষয়েও। উচ্চ - শেষ অন্তর্বাস ট্র্যাকের কবজটি কেবল আমাদের প্রযোজক হিসাবে নয়, ফ্যাশনের স্রষ্টা এবং প্রচারক হিসাবেও ক্ষমতায়নের দক্ষতার মধ্যে রয়েছে।

ভবিষ্যতে, আমি আশা করি যে আন্তর্জাতিক বাজারগুলিতে প্রসারিত হওয়া এবং আরও গ্রাহকদের আমাদের পণ্যগুলির মাধ্যমে আবিষ্কার করার অনুমতি দেওয়া হবে যে যৌনতা কেবল বাহ্যিক সজ্জা সম্পর্কে নয়, আত্মবিশ্বাস, মনোভাব এবং জীবনধারা সম্পর্কেও। এবং এটি অবশ্যই উচ্চ - শেষ অন্তর্বাসের অস্তিত্বের তাত্পর্য এবং এটি আমাদের মূল উদ্দেশ্যওক্যাটনিএকটি সাধারণ অন্তর্বাস প্রস্তুতকারক থেকে একটি উচ্চ - শেষ লেইস অন্তর্বাস সরবরাহকারী পর্যন্ত বাড়তে।